東南亞電商巨頭Shopee和Lazada如何選？誰更勝一籌？

目前，主流跨境電商平台主要都以速賣通和亞馬遜平台爲主，而美國平台頻繁都在遭遇律所的訛詐。從侵權風險來看，美國平台和非美國平台是處于兩種完全不同的境遇，很少有聽到非美國平台遭遇被訛詐的（不排除以後也會遭受訛詐的可能）。

而兩大非美國平台，Lazada和Shopee，作爲瞄準6億人口東南亞市場的兩大主流電商平台，是任何一個做跨境的賣家都無法拒絕的。2019年雙11，Lazada和Shopee成交額表現也是可圈可點的。由此可見，不斷成長的東南亞市場是跨境賣家當下和未來要去争取的重要市場。下面分享lazada和shopee兩大平台在流量、品牌戰略、賣家數量等十個方面的差别之處。

01

起點相似，背景不同

Lazada成立于2012年，總部設在新加坡，業務範圍覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個東南亞國家，覆蓋大約5億消費者。2018年3月，阿裏追加20億美金投資，持股達83%，彭蕾出任董事長，Lazada完全成爲阿裏平台，代替速賣通征戰東南亞市場。2018年3月，lazada也宣布在深圳成立辦公室TechHub。

2009年，天津人李小東在新加坡創立了遊戲公司Garena。2017年公司更名爲Sea Group，并在同年成爲了第一個在紐交所上市的東南亞科技公司，成立6年後，Sea在2015年進軍電商領域，推出了全品類電商平台shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别爲19億美金和22億美金。其中，2018上半年Shoppe的GMV已達到2017全年水平，增長非常迅速。（這個銷售額是什麽概念，有機會再跟大家做個對比）

02

流量平分秋色，市場和用戶高度重疊

1、不含台灣，Lazada整體流量更大，若包含台灣，則Shopee流量更大；

2、在第一大市場印尼市場，Shopee流量表現更勝一籌；lazada和shopee的前三大市場，其流量總和就超過了wish（但是總體銷售額遠不及wish）。

3、Lazada已開始了“六個站點合一”計劃并有了操作後台，各站點流量将聯通。

總體而言，Lazada和Shopee兩大平台流量表現各有特色，但Lazada背後，阿裏的資金和技術等方面支持，是跨境賣家在平台選擇時要重點考慮的。

03

品牌戰略各有不同

兩大平台對比來說，Lazada更傾向于走高端形象路線，更爲重視引導賣家突出自己的品牌，強調圖片的專業規範，在品牌策略風格上與速賣通較爲相似。而shopee的品牌策略更像國内的淘寶，走的是C店路線，更爲突出産品的價格優勢，圖片的形式多樣（很多有大量的水印和不規範的拼圖）。

04

賣家數量和店鋪數量

從超級店長數據統計分析來看，以馬來西亞站數據爲例（之前平台的長期招商開店默認會開馬來站，所以具有分析對比意義），shopee的店鋪數有23萬，Lazada的店鋪數爲14萬。也就是Shopee的賣家數量是Lazada的1.5倍。這個數據是符合常識的，因爲lazada有近半年多的招商封閉期。

05

平台傭金差别不大

兩個平台的傭金相差不大，其中，lazada傭金普遍爲1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手續費），shopee傭金爲3%至5%。由此看來，Lazada和Shopee的傭金是要比速賣通、亞馬遜等平台要低很多的，說明平台正處于招商吸引期，以低傭金鼓勵賣家積極入駐。

06

物流時效都在10天左右

Lazada物流采用官方物流LGS，時效在10左右簽收。要求48小時之内填寫物流跟蹤号，并在訂單産生後5天内将貨物寄到義烏或者深圳倉，平台會負責運輸妥投。當然，賣家也可以選擇自發貨。

Shopee賣家可以使用官方物流SLS，也可以自選物流。并且，賣家可以自己設定發貨期是3天或者7天；據賣家口中得知，shopee第三方個别物流公司丢包率比較偏高，也沒有合理的解決方案。

07

主營類目主要爲生活類産品

兩大平台的主營類目也是高度重疊的，畢竟Lazada和Shopee的用戶及市場就是高度重疊的。兩大平台經營類目39%爲生活用品，38%爲電子産品，7%爲時尚商品。同時，兩大平台的用戶，有60%至70%都是年輕女性。從客單價大體表現來看，鞋子類爲5至16美金；玩具爲2至9美金；衣服爲5至15美金；服裝配飾爲5美金以下；美妝爲3美金以下；家居裝飾爲2至18美金；箱包爲2至12美金；母嬰爲2至11美金。（經驗值，僅供參考）

08

店鋪都有等級之分

Lazda店鋪分爲三類：針對普通商戶的普通店，有自有商标和優質商戶的品牌旗艦店，适用于知名品牌手機等電子産品的官方自營店，簡稱lazmall。（相當于速賣通那邊的邀請制的高平台費的類目） 。

Shopee店鋪也分成三類，按照店鋪考評數據晉升分爲普通店，優選店，商城店。（僅僅是名稱而已，并沒有特殊的所謂的商城）

09

放款周期都較短

兩大平台的放款周期都較短，都是10天左右放款。而Lazada因爲使用的都是官方物流，隻要平台檢測到物流妥投了，不需要客戶确認收貨，平台就會給賣家放款。其中，Lazada可以用Payonner收款（P卡），Shopee可以用PingPong或者P卡收款。

10

在線支付訂單和貨到付款訂單

Lazada和Shopee均分爲在線支付訂單和貨到付款訂單，賣家可自由選擇是否開啓貨到付款。在線支付訂單退款率較低，貨到付款訂單退款率較高。

綜合而言，兩個平台正處在競争的拉鋸階段，還沒有真正分出高下。從流量可以看出，這兩個平台已經徹底在東南亞站穩腳跟，可以說其他大平台已經很難進入這個市場了。

從我們賣家的角度看，Lazada流量與shopee相當但是賣家數更少，并且背靠阿裏，所以從理論分析來看，更傾向于lazada優先。但是對于挖掘東南亞的賣家，shopee也不容忽視。

關于如何入駐

Lazada 平台入駐：

1、Lazada平台入駐比較注重質量，一定要有大陸企業營業執照，或香港BR營業執照，注意上傳的圖片一定要清晰。

2、沒有企業支付寶，可以去注冊一個。

3、注冊好的企業P卡，固定隻要出單，每個周五都會收到打款和郵件提醒，打款到payoneer跟支付寶，個人支付寶是無法驗證的。Lazada平台是B2C模式，不建議個人運營。

Shopee 平台入駐

1、需要身份證正反面照，注意照片清晰。

2、國内大陸或者香港企業營業執照、個體戶營業執照。

3、店鋪近三個月的訂單流水或資金流水截圖，隻需提供總體數據無需精細。

注意：提交的資料的電子檔可以是掃描件或者照片，請确保所有信息完整、清晰、真實、有效，且文件必須在有效期内。每個月回款兩次，時間分别是月初和月中旬。

Shopee平台屬于C2C模式，所以隻要提供資料有電商經驗一般都可以通過。如果審核不通過，可根據郵箱提示修改，再次提交資料，或者找代入駐或者相關的培訓公司協助。

最後總結一下，lazada和shopee各有自己的優勢和特點，具體怎麽選擇，要看各位朋友自身的資源和想做的市場，個人建議兩個平台都可以做，但推薦先做lazada，比較品牌是未來趨勢。

END

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