如何通过分销平台来做ebay?

做过分销二年。专门运营这块的类目，我就详细的说下！

分销平台是如何催生出来的？

据了解，当前中小跨境电商卖家对稳定供应链渠道的需求旺盛，催生了跨境分销平台的出现。大概在2014年，跨境分销平台开始应运而生，也就是我们俗称的无货源模式！

对于跨境大卖家而言，本身资源多，资金量大，因而实力强劲的部门大卖家逐步开放了自身的货源体系，搭建了自己的跨境分销平台。并不断引入优质品牌供应商，以便通过分销平台实现供应链体系资源的整合。

对于数量众多的跨境中小卖家而言，对稳定供应链渠道的需求旺盛，但跨境出口中小卖家的成长也存在一些痛点。

卖家的痛点：

1、选品能力不足

2、图片，商品信息处理能力弱

3、资金实力比较弱，采购价格成本高

4、资金链比较小，海外仓备货能力差

5、物流价格、时效、服务都没有什么优势

而对于分销平台来说，这些都是可以解决的！可以在一定的程度上能够帮各类卖家克服经营中遇到的困难。然而，分销平台也并非尽善尽美，卖家在使用分销平台时难免会遇到缺货、跟卖、刊登、载单等问题。分销平台也面临着库存、卖家粘度以及利润等瓶颈。这些问题都需要分销平台去逐步完善解决的。但总体来说，跨境分销平台具有相当大的发展空间，为众多跨境卖家改善运营提供了可选路径。

分销平台上的货源如何？

目前市面上主流的分销平台可分为三大类：

一、大卖家旗下的分销平台

本身跨境大卖家就有比较强的供应链体系。货源品类多，工厂拿货价格低，物流渠道价格优惠等等一些优势。在加上他们都清楚的知道中小卖家的痛点。因而其运营的分销平台选品质量比较好，品类也比较多元化，对中小卖家的吸引度较高。但是，对于平台的载单，订单管理这些功能想对比较薄弱。就比如目前国内比较好的赛盈分销平台以美国海外仓为主的跨境货源分销平台。主要以大件家居类，汽配类目为其主要特点。选品质量比较好。

而大多数大电商的分销平台是以国内直发小件商品为主，海外库存为辅，商品差异性方面还是不够突出的。

二、物流仓储服务旗下的分销平台

物流仓储服务商的核心优势点就是物流渠道以及海外仓价格等先天优势。同时也靠近卖家客户的库存资源。因此其运营的分销平台可以节约供应链物流和仓储成本。但是分销的产品品质质量残差不齐，货源稳定性也不够，是比较难把控高品质的分销货源。

三、软件服务商旗下的分销平台

erp等软件服务商的核心优势就是其强大的技术实力，能够让其运营的分销平台功能比较全面，比如一个商品要一件刊登，自动载单，订单管理等一系列功能。不过比较明显的弱势就是对高品质分销货源掌控力不足，仓储等管理服务也是劣势。

以上的三类是基于不同公司的自身优势所搭建的分销平台。由于公司的优势不同，难免都存在一些不同程度上的局限性。不过以上三类分销平台的存在，链接工厂货源与跨境卖家，使跨境电商玩法多样化，也是能够让更多的中小卖家带来更多的机遇。

以上是分销平台的背景，那么接下来，我就说下实操！

因为我自身是卖家，公司有专门做分销货源这块的业务，我负责对接这块，团队目前有5个人，做过出口易，环球华品，大健云仓，目前只做赛盈分销的。大概一个月销售额有一百多万吧！

不吹不黑，实际销售额。不扯那么多啦！

那么如果分销呢？

第一步：

首先，在赛盈网站注册账号：

注：目前赛盈是要实名认证的，如果不实名认证的话，即便注册了也看不到产品价格的！

第二步：

在赛盈上面载单，刚刚注册的新号，他们那边是最多只能上架300个SKU，新品和品牌是不能上的。有会员机制，这块规则可以看下他们的会员权益页面。

第三步：

上架产品到ebay的店铺上面后，就可以开始我们的产品优化了。赛盈每个产品都有英文版的listing，正常是可以直接用的，但是比较普通，所以我一般都是会小改一下。

第四步：

出单后，到赛盈平台上单个/批量下单（或者授权店铺，sku映射，关联载单系统），出单结款后，赛盈系统会一件代发到客户手里。

基本上流程就是：赛盈注册—选品–下载数据包—优化数据包资料—刊登到我们的平台账号—-如果没有自己研发的ERP对接客户，可以授权载单系统（注：做好赛盈产品和线上挂单编码的映射关系，抓取的是映射后的订单）—出单后到赛盈这边下单付款—24小时内出跟踪号–到赛盈平台拷贝跟踪号上传到您的账号订单/设置同步跟踪号—-发货流程完毕。

基本上就是这么一个操作流程！

然后赛盈的售后权益可以看这个页面，我这边说的话太麻烦了！

基本上就这些，比较简单。还有因为赛盈的产品都是在海外仓的货源，所以物流时效这块比较稳定。主打的是大件家居类目、汽配等产品。利润也算是还好吧！

最后，提醒下刚刚做分销的新人，上架产品这块，切记不要找那些库存比较少的产品。特别是像赛盈这种大型的分销平台，库存少的情况下，是比较容易出现超卖的情况下。所以前期尽量找那些库存比较多的产品上架。等到你会员等级到一定程度后，可以选择去圈货这些。

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